Сложно ли добиться успеха в сфере e-commerce? Нет, если знать о трех важных вещах, без которых в этом бизнесе не обойтись. Это популярные и самые продаваемые товары, стартовый капитал и интернет-продвижение.
Популярность продуктов и тренды e-commerce меняются довольно быстро. То, что актуально в данный момент, через год может потерять спрос. Поэтому важно знать, какие товары сейчас в тренде, и «держать руку на пульсе». Какие продукты набирают известность и что находится на пике тренда, расскажем в этой статье.
Популярные ниши для интернет-магазинов
Существуют сферы, которые всегда пользуются признанием покупателей. И все же, с течением времени интересы и потребности людей меняются. Например, в 2020 году резко вырос спрос на товары для фитнеса. Это было связано с пандемией, ведь все спортзалы были закрыты и многим пришлось перейти на домашний вид тренировок.
В 2022 году количество людей, которые осуществляют заказы через интернет, будет расти. Поэтому если вы хотите создать свой интернет-магазин, еще не поздно это сделать. Некоторые сферы продаж будут особенно популярны. В частности:
- Блогерские аксессуары
- Косметика
- Сезонные товары для хобби
- Детские принадлежности и игрушки
- Витаминные комплексы и БАДы
- Одежда и обувь
И все же, среди востребованных ниш есть те изделия, которые входят в топ самых покупаемых товаров в 2022 году. Что это за продукты, разберем подробнее.
1. Коврики для йоги
После введения карантина произошел всплеск спроса на атрибуты для домашних занятий спортом. Гантели, коврики, мячи и резинки для фитнеса, домашние тренажеры – всё это стало очень популярным.
Если выбирать из всех этих товаров, стоит отдать предпочтение коврику для йоги из-за его универсальности: он необходим и для йоги, и для большинства домашних тренировок.
В конце 2020 года коврики для йоги появились даже в Apple Store. Несмотря на то, посещение фитнес-залов уже не запрещено, многие продолжают заниматься в домашних условиях. Именно поэтому тренд на коврики не спадает до сих пор.
2. Аксессуары с индивидуальными принтами на заказ
Товары с уникальным принтом всегда пользовались популярность. Кружка с именем или знаком зодиака, футболки с названием компании, кепка с уникальным логотипом – все это по-прежнему популярно. Продажу таких товаров можно осуществлять, не имея собственного склада и крупного капитала. Вы производите товар только тогда, когда уже получили заказ. Такой метод ведения бизнеса получил название Print on Demand (печать по требованию, или печать по запросу). С помощью Ucraft вы также можете создать собственный сайт и работать по принципу Print on Demand.
3. Кольцевая лампа
Этот прибор для освещения со встроенными светодиодами предназначен для создания качественных роликов и изображений. Преимущество этого инструмента в том, что способность лампы рассеивать свет помогает скрывать изъяны и убирать лишние тени, акцентируя внимание на объекте.
Кольцевая лампа пользуется спросом в основном среди блогеров. Но не только медийные личности хотят обладать таким товаром. Она пригодится фотографам, мастерам в сфере бьюти: визажистам, lash- и brow-мейкерам, специалистам ногтевого сервиса. Сейчас в топе лампы с цветной подсветкой с возможностью регулирования яркости. Цена прибора начинается с 1600 рублей и заканчивается в районе 7 тысяч рублей. Для повышения среднего чека магазина этот прибор можно продавать в комплекте со штативом.
Чтобы добиться успеха в сбыте кольцевых ламп, есть смысл привлекать для рекламы известных медийных личностей. Сотрудничество оформляют как за отдельную плату, так и заключают бартер. Люди доверяют своим кумирам и определенно захотят купить то, что одобрил их любимец.
4. Хаги Ваги и Киси Миси
На данный момент товары, набирающие популярность, это Хаги Ваги и Кисси Мисси — герои хоррор-игры Poppy Playtime, которые из-за аварии на производстве превратились в монстров. Большинство подростков мечтают о таком странном плюшевом друге. Стоит отметить, игрушки слегка пугающие и у взрослой аудитории чаще всего вызывают недоумение.
Монстр Хаги Ваги стал мемом и получил бешеную популярность благодаря TikTok. Вскоре этот герой успешно перекочевал в другие социальные сети, что было выгодно производителям детских игрушек. Чуть позже у синего чудика появилась подруга — Киси Миси, точь-в-точь, как Хаги Ваги, но розового цвета.
Эти герои существуют уже не только в виде мягких игрушек. Поставщики вовремя отследили новый тренд и начали выпускать футболки, кружки, блокноты и даже скрепышей с изображением Хаги Ваги и Киси Миси. Каждый такой персонаж стоит около 800-900 рублей. Продавая парочку в комплекте, можно запросто увеличить средний чек.
5. Балаклава
Этот модный и удобный аксессуар, который сохраняет в теле голову, шею, а теперь еще и рот, был изобретен в далеком 1854 году солдатами британской армии. Сейчас балаклавы, очень напоминающие капор, находятся на пике популярности. Покупатели оценили этот элемент одежды за то, что он удобный и красиво смотрится в сочетании с правильно подобранными аксессуарами.
Максимально закрытые шапки изготавливаются в основном из пряжи, но встречаются и особые балаклавы из кружева, шелка, хлопка и других материалов. Этот товар можно считать универсальным: ведь сейчас в тренде как детские, так и взрослые балаклавы. Часто их украшают цепочками, брошками и даже вяжут забавные ушки.
Чтобы не прогадать и получить максимальную выгоду в этой нише, можно применять бесплатный сервис Яндекс Вордстат, который показывает количество запросов по регионам. Пользуясь этим инструментом, можно отслеживать тенденцию популярности шапок-балаклав. Полезными будут такие сайты, как Amazon и eBay, которые одни из первых в Европе начинают выставлять на продажу товары с высоким рейтингом и признанием.
6. Косметика корейского производства
В последнее время наблюдается повышенный спрос на корейские товары для красоты. С каждым годом мировые продажи этой продукции увеличиваются на 7%. Поэтому запуск сегмента товаров с корейской косметикой может стать выгодным вложением в бизнес.
Среди женщин косметика из Кореи, особенно с антивозрастным эффектом, пользуется высоким спросом. Если отследить частоту запросов Anti-age косметики в Google Trends, то можно увидеть, что потребность в данной продукции растет. По прогнозам экспертов, в 2022 году объем рынка антивозрастной косметики на мировом уровне составит больше 330 миллиардов долларов. Поэтому, продавая средства для красоты, неплохо бы сделать акцент на товарах категории Anti-age.
Продолжим тему косметических трендов: обратите внимание на уже не новый, но всё ещё трендовый скребок Гуаша для массажа лица. Гуаша имеет форму несимметричного сердца и изготавливается чаще всего из камня, реже — из дерева. Бывают и пластмассовые скребки, когда предприниматель пытается удешевить затраты на производство. Бьюти-блогеры начали активно рекламировать этот продукт ещё несколько лет назад, спрос на него не падает до сих пор.
И ещё один косметический тренд, который актуален уже несколько лет — патчи. По материалу основы можно выделить несколько видов патчей: гидрогелевые, тканевые, коллагеновые, силиконовые. Кроме этого, патчи можно продавать поштучно либо наборами — в любом случае это востребованный товар.
7. Сенсорный телефон-раскладушка
Технический прогресс на месте не стоит и люди проявляют активный интерес к различным цифровым устройствам. У многих уже есть фитнес-браслет, беспроводные наушники, игровые консоли, светящиеся кроссовки. Что еще интересного может предложить интернет-магазин покупателям, что актуально продавать в 2022 году?
Еще один актуальный товар — это складной сенсорный телефон. Они отличаются особо прочным стеклом, улучшенной рамой и стильным дизайном. Такие гаджеты стали заветной мечтой многих потребителей. Выбор раскладушек пока ограничен, но для производителей смартфонов этот продукт уже стал навязчивой идеей.
В ближайшем будущем можно ожидать расширение линейки раскладных сенсорных телефонов, ведь большинство поставщиков уже приступили к разработке новых дизайнов. Ну а пока их выбор не настолько широк, нужно успевать пользоваться моментом и предлагать данный товар к продаже, пока цены не успели снизиться. А сейчас его стоимость начинается от 89 тысяч рублей.
8. Домашний робот
Небольшое устройство на колесиках было представлено миру осенью 2021 года. Тогда компания Amazon анонсировала старт продаж робота Astro, который следит за порядком и безопасностью в доме. Этот гаджет умеет распознавать лица, воспроизводить музыку и видео по запросу владельца и даже перевозить на себе какие-либо небольшие предметы. Цена вопроса — тысяча долларов.
Купить такого робота смогут не все. Чтобы приобрести данный товар, потребуется вначале пройти регистрацию на сайте, а затем оформить предварительный заказ. Такую меру производители применили для того, чтобы избежать переизбытка товара на складах и растрачивания впустую денежных средств.
Многие покупатели уже заинтересовались Astro. Управлять роботом можно дистанционно. Так родственники всегда будут знать, что происходит сейчас с их бабушкой или дедушкой. Однако, поднимать вещи робот пока не умеет и спуск с лестницы для него тоже является большой проблемой.
9. Швабра с самоотжимом
Привлекает этот товар покупателей тем, что он прост в использовании, значительно облегчает труд. Особенно популярна такая швабра среди людей, которые по определенным причинам не могут делать уборку, стоя на коленях или низко нагибаясь. Все, что нужно, чтобы вымыть пол — налить немного воды в ведро, погрузить швабру в отсек и протереть поверхность. С таким механизмом справится даже ребенок.
Продажа подобных приборов, предназначенных для выполнения повседневных функций, способна принести хороший доход владельцу интернет-магазина. Как утверждают эксперты, в 2021 году в этом сегменте оборот продукта вырос на 16%.
Чтобы поднять охваты интернет-магазина и увеличить продажи бытовых товаров, можно добавлять информационные или полезные статьи в Блог, используя в тексте ссылки на изделия. Публикацию можно выполнить более привлекательно и уникально, если добавить «живые» фотографии с теми товарами, которые продаются в вашем магазине. Так покупатели увидят продукт в действии, что положительно скажется на конверсии ресурса.
10. Умные весы
Поддерживать свой организм не только снаружи, но и изнутри тоже стало, по сути, мейнстримом. Потребители интересуются товарами, которые помогут им улучшить качество жизни. Поэтому умные весы с анализатором состава тела станут отличным вариантом для людей, интересующихся здоровым образом жизни, а также для спортсменов.
Для повышения продаж товаров такого типа нужно делать упор на качество, пользу. Обязательно рассказывать о том, что техника имеет необходимые сертификаты, что есть гарантия на изделие. Также можно «утеплить» клиентов социальным доказательством: опубликовать отзывы реальных покупателей.
Как не ошибиться с выбором товаров
Чтобы вызвать у людей желание купить тот или иной продукт, нужно знать о потребностях аудитории. Это вам поможет грамотно планировать акции, Черную Пятницу или Киберпонедельник, например, а также не ошибиться при закупке товаров.
Google Trends
Если уже есть какие-либо планы насчет продуктов, которые хотите закупить для перепродажи, можно проверить их актуальность. Для этого не требуется никаких финансовых затрат, а лишь «волшебный» инструмент — Google Trends. С помощью этого сервиса легко узнать, какие товары пользуются спросом.
Вбивая в поисковую строку наименование услуги или продукта, вы увидите график, на котором отображается динамика пользовательских запросов. Сервис дает возможность изучить изменение актуальности в зависимости от года, сезона и региона. Даже те, кто не силен в построении графиков, смогут наглядно посмотреть, как менялся спрос в течение нескольких лет на какой-либо товар.
Если динамика хаотичная, то говорить о популярности продукта сложно. Когда график представлен зигзагами, значит, есть четкая сезонная зависимость, которая и в ближайший год будет такой же. Кроме того, функционал Google Trends позволяет сравнивать популярность нескольких запросов между собой.
При выборе подходящих товаров для реализации в 2022 году нужно прежде всего оценить уровень их востребованности и актуальности. Желательно проанализировать конкурентов в этой нише, чтобы понять, какой средний ценовой диапазон присутствует в конкретной сфере и много ли вообще продавцов. При разработке стратегии продвижения товаров и самого интернет-магазина лучше обратиться к маркетологу либо самостоятельно составить пошаговый и продуманный план для успешной реализации изделий.