«Вовлекай и властвуй!» — гласит один из законов соцсетей. Расскажем вам несколько вариантов интересных механик конкурсов для раскрутки бизнеса и повышения вовлечения ваших подписчиков.
Прежде чем запустить активацию, определитесь, чего именно хотите добиться:
1. Привлечение аудитории;
2. Увеличение продаж;
3. Привлечение внимания к новому товару/услуге;
4. Укрепление и улучшение имиджа, повышение узнаваемости;
5. Формирование лояльного отношения аудитории к бренду, продукту.
Все эти цели важны и каждой вы можете добиться с помощью конкурсов. Мы подобрали 6 стоящих вариантов.
Лайк, репост, подписка
Это, пожалуй, наиболее распространенный вариант конкурса. От пользователей требуется минимум действий: поставить лайк на одну или несколько публикаций, подписаться на профиль и оставить комментарий с отметкой друга. Приз – товар или услуга.
Фотоконкурс
Вы называете какую-то конкретную тематику и условия, пользователи выставляют в своих аккаунтах фотографии/арты/мемы, отмечают ваш профиль, ставят необходимый хештег, а вы потом выбираете победителя.
В таком духе была активация у Coca-Cola с лимитированным дизайном на упаковках. Регулярно в официальном аккаунте бренда появлялись наиболее креативные фотографии подписчиков с напитком, что уже само по себе мотивировало сделать покупку и поучаствовать в акции.
Компания Vivien Sabo объявила фотоконкурс и предложила похвастаться фото своих сочных губ. Участницы в качестве обязательного условия должны были отметить бренд, что подогревало интерес к компании и к продукции.
Параллельно проводилась презентация новых продуктов и реклама старых, что позволило вовлечь новых клиентов. Так как марка была известна и до проведения конкурса, повышенное внимание позволило не только привлечь новую аудиторию, но и мотивировать старую на покупки и участие в конкурсе.
Марафоны
Этот тип конкурса на пике популярности. Марафон чаще всего — обучающий проект с заданиями, за выполнение которых на скорость или качество участники получают призы. Привлекательность для аудитории здесь и в бесплатных знаниях, и в возможности что-то выиграть.
Желательно создать для марафона отдельную страницу, куда будет приглашено несколько организаторов (спикеров, которые будут давать задания и материал для изучения). На отдельной страничке все внимание зрителей приковано только к марафону, а не к дополнительному контенту организаторов, который может совершенно не интересовать подписчика.
Существует 2 типа марафонов:
- Индивидуальные — подразумевают наличие одного организатора. Чаще проводится на странице личного аккаунта для заинтересованных подписчиков;
- Групповые — ведут марафон несколько спикеров.
Задолго до начала марафона каждый из организаторов запускает рекламу, чтобы сильнее подогреть интерес аудитории. Как и главный организатор, спикеры активно вовлекают через собственные профили, мотивируют потенциальных участников призами.
Марафоны организуются с несколькими условиями:
- Платное или бесплатное участие. Бесплатный вариант подойдет для блогеров и компаний с небольшой аудиторией, а также для первого запуска(потока) марафона. Участие с призами без вложений подогреет интерес и вызовет доверие. Платными можно делать последующие марафоны. Нередко встречается поделенный на бесплатную и платную части марафон, чтобы вовлечь как можно большую аудиторию;
- Наличие призов. Рекомендуем делать тематические призы. Если марафон про спорт и правильное питание, следует в качестве призов выбирать спортивное питание, сертификаты в фитнес-клубы, спортивную одежду и обувь. В качестве альтернативы участникам предлагают забрать деньги, если их не устроит выигрыш. Блогеры нередко заменяют призы местами на свои платные курсы и программы;
- Тщательный подбор спикеров. Нужно проверять всех потенциальных организаторов до запуска марафона. Если спикер окажется мошенником, будет сложно вернуть доверие аудитории, которое зарабатывается годами.
Пример — Марафон TeenStart. Активность вынесена на отдельную страницу. Марафон относится к групповому, так как проводится несколькими спикерами.
Марафон по рисованию — индивидуальный, так как проводит его девушка со своей личной страницы для ограниченного круга пользователей (подписчиков).
Механика проведения
1. Определяем тематику будущего марафона, допустим, спорт и фитнес;
2. В соответствии с выбранной темой нужно подготовить задания для участников, определить проблему, которую может решить марафон. Например, если соответствовать тематике фитнеса — поддержание тела в форме, похудение.
3. На основании проблемы готовим материал, который будет помогать участникам решить эту проблему;
4. Подготовить также фото- и видеосопровождение;
5. Заранее подготавливаем призы;
6. Выпускаем аннотацию, цель которой - разрекламировать марафон.
7. Создаем отдельный аккаунт или пост для марафона;
8. Марафон готов к запуску!
4. Совместная работа бренда и аудитории
Аудитории нравится, когда с ее мнением считаются и привлекают к обсуждению важных для бренда вопросов. Пользователям чувствуют, что они причастны к успеху компании. И это можно использовать в своих целях.
Например, Связной Трэвел предлагает подписчикам вместе создавать чек-листы для путешествий.
Попросите подписчиков придумать новый цвет, вкус, название продукта. Спросите их по поводу функционала или оформления продуктов, попросите совета. Пускай предложат идеи для улучшения. За самые интересные проекты, решения и рекомендации можно давать призы.
5. Квест
Предложите подписчикам искать в группе или аккаунте пасхалки, которые вы будете размещать в оформлении, добавлять в фото- и видеоконтент. Как только кто-то соберет все пасхалки и отгадает загадку – получит за это приз.
Еще один из форматов квеста — когда блогеры прячут в них буквы, а подписчики должны угадать слово или даже целое предложение.
Можно усложнить задачу: зрители выполняют определенное задание или отвечают на вопрос и по указанному хэштегу или отметке на фотографии переходят на следующий этап. Чтобы заинтересовать аудиторию, рекомендуем создать несколько сюжетных линий, которые сделают игру увлекательной.
6. Конкурсы-викторины
Запускаете движуху и выбираете победителя: самого быстрого, умного, креативного, упорного, везучего – выбор критерия за вами. Вот пару идей конкурсов на выбор:
- Эмодзи. Из смайлов, доступных на каждой клавиатуре, составляют ряд (используют обычно 4-6 шт.). Зрителям предлагают угадать, какой фильм, сериал или песня были описаны.
- Правда/ложь. Блогер или компания выкладывают на странице пост с определенным количеством фактов о собственной жизни или продвигаемом продукте. Аудитории предстоит угадать, какие из них верные, а какие нет.
- Конкурс на интересное или смешное описание к фото. Организатор может устроить небольшой баттл-голосование между понравившимися вариантами, чтобы, учитывая мнение аудитории, выбрать победителя.
- Giveaway. Розыгрыш подарков за определенные действия — подписка, лайки, репосты, отметки друзей. Победители выбираются рандомно при помощи специальных приложений. О том, как выбрать победителя, мы тоже писали.
Такая активность поднимает охваты и улучшает статистику страницы. Пользователь не тратит слишком много своего времени, как при геймификации, а потом быстро соглашается посоревноваться за приз.
Выбираем победителя
Как же выбрать победителя? Если вы хотите определить победителя случайно, то есть бесплатный способ – присвоить каждому участнику порядковый номер. Пользователи могут сами указывать число вместе с отметкой друга, а можно заморочиться и проставить в комментариях самостоятельно, заодно проверяя выполнение условий.
Дальше – дело за малым. Переходим в сервис генератора случайных чисел. Например, RandStuff.
- Выбираем функцию «из диапазона».
- В графе «до» прописываем количество комментариев и выбираем, сколько случайных чисел сгенерировать.
- Затем кликаем на «сгенерировать» и видим результат. Правда, проверить соблюдение условий конкурса придется вручную.
Рекомендуем подводить итоги конкурса в прямом эфире, чтобы пользователи видели вашу честность. И не забудьте его сохранить!
Как выбрать победителя творческого конкурса?
Чтобы отслеживать участников, придумайте авторский свободный хештег, которые будут добавлять пользователи под своими работами. Далее используйте сервис LiveDune.
В нем можно поставить свой хештег на мониторинг, собрать всех участников и затем выбрать победителя. Рассмотрим на примере Инстаграма. Для начала перейдите в раздел «Хештеги», кликните на «Добавить», введите свой и сохраните.
Посты с этим хештегом собираются с момента начала мониторинга. В дальнейшем вы увидите не только все публикации, но и отследите динамику и частоту. Это даст понимание, надо ли усилить продвижение конкурса или нет.
Доступна сортировка по следующим параметрам:
- Дате публикации;
- Формату (фото, несколько фото в карусели, видео);
- Количеству лайков;
- Количеству комментариев.
Фильтрация облегчит процесс определения победителя. Заходите на сервис, просматриваете все посты по хештегу, выбираете нужные по заданным критериям и все. Дальше дело вкуса и предпочтений – какая работа больше понравится.
Или можно сделать по-другому. Скачайте файл со всеми постами с хештегом конкурса (это можно сделать в сервисе), присвойте каждому порядковый номер и проведите манипуляцию с генератором случайных чисел, описанную выше.
Определяем победителя по комментариям
Есть еще один вариант использования LiveDune и RandStuff вместе для быстрого, простого и честного подведения результатов конкурса — по комментариям.
1. Чтобы мониторить комментарии, а потом учесть при определении победителя, нужно включить отслеживание в LiveDune. Для этого запускаем сервис, добавляем свой аккаунт, выбираем пост, комменты к которому потребуются, и сохраняем настройки.
2. Как только приходит пора подводить итоги — скачиваем файл со всеми собранными комментариями. Там будут указаны следующие данные:
- Id публикации;
- Ник профиля;
- Текст комментария;
- Дата и время публикации;
- Количество лайков на комментарии.
3. Снова присваиваем каждому комментарию порядковый номер и определяем победителя в RandStuff с помощью генератора случайных чисел.
4. Проверяем, все ли условия соблюдены. Например, если кроме основного задания, в комментарии еще нужно было отметить друга, проследите. Может быть, кто-то упустил этот момент. Проконтролируйте лайки. Перейдите к нужной публикации, откройте список оценивших, введите в строке поиска ник победителя и удостоверьтесь, что он выполнил это условие.
5. Если выбранный сервисом участник сделал не все, что требовалось, повторите процедуру с генератором случайных чисел. Делайте это в прямом эфире, чтобы пользователи видели, что у вас все честно.
6. Как только победитель определен, опубликуйте пост, поздравьте счастливчика. Пускай все видят, что вы держите свое слово и победитель определен по-честному. Будет круто, если вы еще опубликуете отчет этого человека о получении приза, чтобы уж точно развеять сомнения аудитории.
Выберите сервис для определения победителей заранее, чтобы корректно настроить мониторинг и не затягивать с результатами, вызывая у аудитории недоверие. И не забудьте про публичное определение счастливчиков, это поможет завоевать доверие пользователей.
Обратная сторона продвижения через конкурсы
Продвижение через конкурсы, безусловно, является эффективным способом всколыхнуть активность ваших подписчиков, прокачать лояльность, повысить охваты и привлечь новую аудиторию. Однако важно помнить и об “откате”. Не все пользователи, которые придут к вам ради конкурса, останутся с вами. Кроме того, есть риск привлечения вообще нецелевой аудитории, которая никогда не сможет сконвертироваться в покупателей.
Что же с этим делать?
1. Принять как данность существование отката и считать эффективность “по осени”. То есть подождать пару недель и только тогда оценивать результативность рекламной кампании.
2. Тщательно выбирать партнеров для конкурса. Ваши аудитории должны совпадать.
3. Внимательно настраивать таргетинг и парсить аудиторию, если вы собираетесь продвигать пост с конкурсом. В этом случае меньше значит лучше, не гонитесь за большими цифрами, ваша задача, прежде всего, привлечь тех, кто сконвертируется.
4. Оригинальный конкурс прокачивает харизму бренда и сам по себе является инфоповодом. Создавайте такие конкурсы, о которых потом будет интересно рассказать в СМИ.
5. Хотя привлечение новой аудитории – одна из целей рекламной кампании, делайте его и для своих старых подписчиков, это хороший способ вовлечь их еще больше и сблизиться.
Пробуйте, креативьте, замеряйте эффективность. А если захотите создать для вашего конкурса отдельную посадочную страницу, стильные шаблоны Ucraft всегда к вашим услугам!