Как создать лендинг-страницу
Возможно, вы не знаете точного определения лендинг-страницы, но вы наверняка не раз её видели. Лендинг (или целевая страница) – это веб-страница, созданная специально для маркетинговых и рекламных предложений. Это первая страница, на которую вы заходите, когда переходите по ссылке. Обычно у таких страниц одна цель – конвертировать посетителей в лиды, то есть сделать так, чтобы они отреагировали на ваш CTA (call to action - призыв к действию). Таким призывом может быть, например, заполнение анкеты, покупка товара или услуги, регистрация и так далее. Для сравнения, обычные сайты, как правило, имеют больше целей и их дизайн не создан для преобразования трафика из маркетинговой кампании.
Теперь давайте рассмотрим это на конкретном примере. Представьте телекоммуникационную компанию, которая выпустила новый тарифный план для мобильных телефонов. Было бы удобно создать отдельную страницу для привлечения клиентов к новому тарифному плану. Такая страница будет содержать:
Единственный фокус – тарифный план
Единственный мотив - побудить людей совершить покупку /зарегистрироваться
CTA - например, "попробуйте прямо сейчас"
Вы можете использовать лендинг по-разному, в зависимости от вашей цели. Если у вас есть конкретная задача и вы хотите получить конверсии от пользователей – лендинг-страница идеально для этого подойдет. Вот еще несколько причин, почему вам стоит создать целевую страницу:
что связано
-
Продавать отдельный продукт/услугу
-
Получать лиды от пользователей, заполнивших форму
-
Просить посетителей связаться с организацией
-
Мотивировать пользователей подписаться на что-либо (например, на блог или рассылку)
-
Помочь пользователям зарегистрироваться на мероприятие
-
Собирать пожертвования для отдельных случаев
Теперь у вас может возникнуть логичный вопрос– почему лендинги так распространены и важны? Ведь маркетологи могут просто разместить кампанию на основном сайте или продвигать через социальные сети, верно?
Дело в том, что целевые страницы намного лучше увеличивают коэффициент конверсии (процент пользователей, которые выполнили необходимое действие) и снижают CPA (cost per acquisition – цена за приобретение), то есть стоимость одного выполненного действия.
Домашняя страница сайта обычно переполнена информацией и различными ссылками, что не позволяет посетителю сосредоточиться на конкретном предложении. Это не всегда плохо, так как домашняя страница необходима для того, чтобы представить компанию, рассказать о корпоративных ценностях и представить основные продукты/услуги. Однако, когда дело доходит до конвертации пользователей и поощрения их кликать по конкретному CTA, домашняя страница уже не очень эффективна. Кроме этого, пользователям проще ориентироваться на лендинг-странице, поэтому больше вероятность, что они изучат всю информацию и совершат целевое действие.
Еще одной ключевой особенностью целевой страницы является то, что она создана с целью мгновенного вовлечения посетителя. Первого «экрана» целевой страницы, на который направляют посетителей, должно быть достаточно, чтобы увлечь их с первого взгляда и заставить их прокрутить вниз.
Различные виды лендингов
Хотя целевые страницы обычно похожи, они, как правило, различаются по своей природе, дизайну и даже количеству слов - все зависит от вашего предложения и целевой аудитории. Можно с уверенностью сказать, что разные кампании требуют разных целевых страниц, но большинство из них попадают в одну из общих категорий ниже:
Лендинг-страница для клика
Самая простая и часто встречающаяся целевая страница. Ее цель – рассказать о всех ключевых деталях предложения, чтобы конвертировать посетителей в клиентов. Главная задача такого лендинга - дать краткий обзор кампании и ничего более, чтобы пользователю было проще сформировать быстрое решение и решить, хотят ли они выполнить CTA или нет.
Ленгдиг с описанием функций
Для более сложных предложений может потребоваться более содержательная целевая страница, чтобы предоставить пользователю полную картину. Для этой цели можно создать целевую страницу-видео (мы обсудим это далее в нашем руководстве). Хотя видео является хорошей идеей для рекламных целей, некоторые люди все же предпочитают читать, а не смотреть. Кроме этого, страницы, которые дольше читают, обычно хорошо индексируются Google.
Такие страницы включают отдельные разделы, которые подробно описывают каждую функцию предложения. Описания функций на странице ранжируются в порядке важности: лучшие, наиболее востребованные функции описаны в верхней части страницы, а менее востребованные – чуть ниже.
Лендинг «Скоро» с анонсом чего-либо
Вы не раз такое видели. Когда компания собирается выпустить долгожданный новый продукт, она хочет привлечь аудиторию или даже поощрить людей сделать предварительный заказ или зарегистрироваться. Простое объявление «Скоро» — это, конечно, хорошая идея, но еще лучше - создать отдельную целевую страницу для повышения внимания посетителей. Страницы объявлений, как правило, имеют очень весомые CTA.
Лидогенерирующий лендинг
Такие целевые страницы создаются с целью сбора данных от посетителя, чаще всего имен и адресов электронной почты. Эти страницы, как правило, имеют более минималистичный дизайн и содержат только краткую форму для отправки сведений, а также мотивацию для заполнения формы. Как видно из названия, основная цель состоит в том, чтобы генерировать лиды.
Продажи и рекламные акции
Целевые страницы продаж и рекламных акций создаются для предложений о распродажах, специальных акциях, праздничных кампаний и многого другого. Эти предложения часто могут потеряться среди ярких сайтов, насыщенных деталями. Целевая страница даст клиентам ощущение срочности и побудит их воспользоваться возможностью «один раз в жизни».
Пожертвования/Взносы
Помимо продаж, целевые страницы также часто используются в благотворительных целях или для сбора пожертвований. Вы часто увидеть такие страницы в сфере с различных благотворительных организаций или среди предприятий малого бизнеса, которые ищут финансовую поддержку. CTA для целевой страницы пожертвования довольно очевиден - пожертвуйте сейчас! Эти типы страниц - хороший способ собрать деньги для конкретной и/или неотложной задачи.
Регистрация на мероприятия
Целевые страницы с регистрацией на мероприятия используются для того, чтобы направить внимание как на онлайн, так и на офлайн события, и сосредоточиться исключительно на том, чтобы побудить людей зарегистрироваться. Текст, как правило, довольно короткий и понятный, и всегда есть какая-то форма, чтобы люди могли зарегистрироваться.
Лендинг платной рекламы
Такие целевые страницы создаются для перенаправления людей, кликающих на платную рекламу. Поскольку основной целью такой рекламы является получение потенциальных клиентов, целевые страницы, посвященные тому, что вы рекламируете, являются отличным посредником между рекламой и вашим основным сайтом.
Видео-лендинг
Этот тип целевой страницы довольно понятен. Многие люди предпочитают видеоконтент тексту, поэтому это может работать в рекламных целях, особенно в качестве альтернативы обычному лендингу. Если у вас молодая целевая аудитория, этот метод может быть довольно эффективным. Покажите классное и простое видео-пояснение, а затем перенаправьте людей на страницу продаж - дело сделано!
Лендинг-страница «Спасибо»
Страницы «Спасибо» предназначены для специфичной цели: выразить благодарность своим пользователям. Тем не менее, вы все равно можете включить CTA, поощряя пользователей совершать дальнейшие покупки или подписываться, по сути, совмещая полезное с приятным.
Основные элементы лендинг-страницы
Теперь, когда мы рассмотрели основные типы лендингов, самое время обсудить, что должно быть на целевой странице.Так как лендинги могут служить для разных целей, элементы страницы тоже могут отличаться.
Тем не менее, важно учитывать основную структуру, так как она поможет вам при создании собственной целевой страницы. Цель этого шаблона не в том, чтобы быть единым и обязательным для всех руководством, а в том, чтобы дать вам общее представление о компонентах большинства целевых страниц, показать несколько составляющих.
Заголовок
Заголовок — это первое, что посетители видят, когда они попадают на вашу целевую страницу, поэтому он должен быть четким и лаконичным. По сути, заголовок должен привлечь внимание читателя, а также дать представление о содержании страницы. Убедитесь, что ваш заголовок выглядит емко и цельно.
Подзаголовок
Все ключевые моменты, которые вы не вписали в заголовок, обязательно должны быть включены в подзаголовок. Он также должен быть информативным и лаконичным, однако может быть чуть длиннее заголовка.
Описание
Здесь вы показываете своим посетителям описание вашего предложения и некоторые основные преимущества. Пользователи должны понимать, какую их проблему решает ваш продукт и почему они должны выбрать именно вас. Преимущества можно описать в виде маркированного списка.
Визуальное оформление
Невозможно представить качественный лендинг без визуального оформления. Они необходимы для того, чтобы сбалансировать текст и мотивировать пользователя прокручивать страницу. Важно, чтобы изображения/видео, которые вы используете, были в высоком разрешении и профессионально сделаны. Кроме того, они должны дать посетителям представление о том, как работает ваш продукт/услуга.
Подтверждения качества и популярности
Это важный компонент целевой страницы, и его нельзя сбрасывать со счетов. Социальные доказательства, такие как отзывы, количество пользователей, количество подписчиков, профессиональные обзоры и т. д., играют очень важную роль и внушают доверие пользователям.
Форма для сбора лидов
Такие форму необходимы для того, чтобы собрать информацию о ваших посетителях и в дальнейшем преобразовать их в клиентов. Убедитесь, что включили все необходимые поля для сбора действительно важной информации и не перегружайте форму лишними вопросами. Вы ведь не хотите перегружать своих потенциальных клиентов формой на всю страницу.
CTA
Главная цель вашего лендинга - конвертировать лиды. Поэтому вам необходим четкий призыв к действию. Ваша CTA-кнопка должна бросаться в глаза и идти сразу после вашего предложения. Используйте более персонализированные выражения, например, “начните прямо сейчас”, “присоединяйтесь” и используйте "мой" вместо "ваш", например" начать мой пробный период". Помните - главное, чтобы ваш CTA выделялся.
Качественный, оптимизированный контент
Хотя этот аспект сам по себе не является элементом, качественный контент - один из важнейших факторов эффективной целевой страницы. Ваш текст должен быть четким, лаконичным и направленным на вашу целевую аудиторию. Большая часть вашего контента должна быть сосредоточена вокруг вашего предложения, но без агрессивного навязывания пользователю.
Еще один фактор, который необходимо учитывать при создании контента для вашей целевой страницы, — это SEO (поисковая оптимизация). Поисковые системы также имеют важное значение, когда речь идет о привлечении трафика на вашу страницу и увеличении конверсий. Вы ведь хотите, чтобы ваше предложение отображалось на верхних позициях поисковиков. Для этого необходимо писать четкие и краткие мета-заголовки и мета-описания, а также оптимизировать контент вашей страницы с помощью необходимых ключевых слов.
Есть несколько очень удобных инструментов для изучения ключевых слов, например, Google Keyword Planner, Ahrefs и SEMrush, которые помогут вам выбрать наиболее релевантные ключевые слова для вашего предложения и целевой аудитории. Здесь очень важно не переборщить – используйте ключевые слова в меру и только в контексте.
Также постарайтесь не добавлять дополнительные ссылки на ваш лендинг - они будут только отвлекать пользователей и перенаправлять их на другие страницы. Цель вашего лендинга - быть отдельной страницей, которая удержит внимание посетителя от начала до конца. Если это все же необходимо, добавляйте только самые важные ссылки.
Создайте целевую страницу с помощью конструктора сайтов
Это, пожалуй, самый оптимальный и удобный вариант. Вам не надо обладать знаниями в области программирования или дизайна, чтобы создать лендинг с помощью конструктора сайтов – вам достаточно иметь общее представление о том, каким вы хотите видеть вашу страницу. Конструктор позаботится обо всем остальном за вас. Мы рекомендуем ознакомиться с нашим конструктором лендингов, так как его легко освоить и он не требует предварительных знаний.
В любом случае вы можете попробовать несколько конструкторов и выбрать тот, который лучше всего вам подходит. Потратьте немного времени, чтобы принять правильное решение и создать именно такой лендинг, который вам необходим.
Наймите веб-дизайнера Если вы не уверены, что можете создать целевую страницу самостоятельно, не бойтесь - веб-дизайнер придет на помощь!
Это также неплохой вариант, особенно если вы будете работать вместе с дизайнером. Просто расскажите ему свою детали своей идеи, и пусть дизайнер возьмет дело в свои руки. Лучше всего работать вместе и вносить изменения в зависимости от того, каким вы хотите видеть макет, цветовую схему, длину текста и т.д.
Создайте страницу самостоятельно
Ну хорошо, возможно, мы недооценили вас. Вполне возможно, что вы предприниматель, у которого есть опыт в программировании и дизайне. В этом случае вы можете взять дело в свои руки и создать свою собственную целевую страницу. Тем не менее, мы бы рекомендовали показать готовый проект другому веб-дизайнеру, чтобы быть на 100% уверенным, что все идет гладко. Мнение со стороны всегда полезно.
Как эффективно провести A/B-тестирование вашего лендинг
Как только первая версия вашей целевой страницы будет готова, необходимо провести A/B-тестирование, чтобы выяснить, является ли ваша целевая страница самой эффективной из возможных с точки зрения конверсий. В ходе этого процесса вы будете тестировать две разные версии целевой страницы, меняя по одному элементу каждый раз, чтобы определить оптимальный контент и макет для максимальной конверсии.
Одним из лучших инструментов для A/B-тестирования является Google Optimize, который позволяет вам протестировать две разные версии лендинга и посмотреть, какая из них работает лучше. Помните - вы тестируете только один элемент за раз, чтобы понять, благодаря чему повысился или понизился коэффициента конверсии. Вот некоторые аспекты, которые вы обязательно должны проверить:
-Макет
-Предложение (оффер)
-Заголовок
-Призыв к действию (сам текст и его расположение на странице)
-Описание
После того, как мы определили, что именно будем тестировать, приступаем к самому тестированию:
Изучите поведение пользователя
С помощью хорошего инструмента вы сможете определить, как ведут себя посетители на вашей странице. Они прокручивают до конца? На что направлено их внимание? На какие ссылки они нажимают и как часто? Мы рекомендуем использовать для этих целей инструмент Hotjar, так как он предоставляет вам тепловые карты сайта и различные инструменты анализа поведения.
Создайте свою версию «B»
Итак, у вас есть версия «А» вашей целевой страницы. Теперь определитесь с элементом, который вы хотите первым протестировать (см. выше), и внесите соответствующее изменение.
Протестируйте каждый элемент
Продолжайте тестировать другие элементы лендинга один за другим. Посмотрите, какие изменения приводят к лучшим конверсиям. В процессе тестирования используйте Google Analytics - этот инструмент предоставит вам всю необходимую статистическую информацию о поведении посетителей для обеих версий.
Определите продолжительность тестирования
Вы можете сделать это до начала A/B-тестирования, но поменять запланированное время в процессе самого теста.
Проанализируйте окончательные результаты
Узнайте, какие изменения привели к лучшему результату в версии "B", а какие – к плохому. Оставьте ту версию, которая принесла наибольшее число конверсий, просмотров и т.д.
Как продвигать свою лендинг-страницу
Поздравляем! Вы создали свой лендинг и нашли лучшую версию из возможных с помощью A/B-тестирования. Теперь пришло время для продвижения, которое можно осуществить через несколько каналов:
Оценка эффективности вашего лендинга
Последний шаг в создании и оптимизации целевой страницы - увидеть плоды своего труда. Крайне важно измерить эффективность вашей целевой страницы: посмотреть, что работает, а что нуждается в изменении. Ниже приведены некоторые ключевые показатели, которые необходимо учитывать при оценке эффективности вашей страницы:
Просмотры:
Помимо конверсий, вам необходимо знать, сколько людей фактически посетили вашу целевую страницу. Найдите эти данные в Google Analytics, выбрав Поведение> Содержимое сайта> Все страницы> URL вашей целевой страницы.
Источники трафика:
Кроме того, полезно знать, откуда поступает ваш трафик, особенно если вы активно продвигали свою целевую страницу. Чтобы получить доступ к этим метрикам, перейдите в Google Analytics и нажмите Поведение> Содержимое сайта> Все страницы> URL вашей целевой страницы. Добавьте дополнительный параметр для Источника, который добавит столбец, показывающий, откуда поступают просмотры вашей целевой страницы.
Конверсии:
Помните, что основная цель лендинга - конверсия, поэтому главным показателем эффективности является количество конверсий. Коэффициент конверсии - это процент посетителей, которые выполняют желаемое действие (совершают покупку, заполняют форму, подписываются или даже нажимают на ссылку).
Чтобы получить доступ к этим показателям, вам нужно настроить Цели в Google Analytics и подключить их к странице благодарности, которая будет появляться после того, как пользователь совершить необходимое действие. После этого перейдите в раздел Конверсии> Цели> Обзор, где вы сможете увидеть общее количество выполненных целей.
Среднее время на странице и показатель отказов:
Еще одна важная метрика, которая скажет вам, был ли интересен дизайн и содержание вашей целевой страницы. Снова перейдите в Google Analytics: Поведение> Содержание сайта> Все страницы> URL вашей целевой страницы. Здесь вы увидите среднее время, проведенное посетителями на вашей странице, а также показатель отказов (процент посетителей, которые уходят с вашего сайта после просмотра одной страницы).
Наверх
Как уже упоминалось в начале статьи, лендинг-страницы создаются для разных целей и предложений. Следуя этому руководству, всегда принимайте во внимание свою собственную кампанию. Создаете вы лендинг-страницу или целый сайт, обратите внимание на наш конструктор сайтов - он может стать вашим любимым инструментом.