В 2019 году видео “is the king”. C одной стороны, оно требует меньше усилий для потребления, а с другой стороны, лучше удерживает внимание и показывает продукт со всех сторон. Если взглянуть на исследование Wyzowl, то:
- 96% людей отметило, что посмотрело бы видео, чтобы получше узнать о товаре или услуге. При этом 79% из них заявило, что видео помогло им принять решение о покупке товара или услуги.
- 87% компаний используют видео для демонстрации своих товаров и услуг. Для сравнения в 2017 году эта цифра составляла 63%, а в 2018 - 81%. И такому росту легко поверить, ведь 94% маркетологов утверждают, что видео позволило добиться более глубокого понимания бренда или услуги.
- Данное исследование затронуло и ожидания пользователей от брендов в 2019 годы. Так, 87% отметило, что хотели бы видеть больше видео от брендов в 2019 году, и когда их попросили конкретизировать, какие именно их интересуют, респонденты дали следующие результаты:
Данное исследование проводилось на англоязычных пользователях, однако, данные тенденции являются общими для всего онлайн-рынка.
Идеи видео для продвижения
1. Видеопрезентация бизнеса
В качестве приветственного послания для новых клиентов такой ролик будет очень уместен. Главная задача – рассказать гостю страницы о вашем бизнесе. Когда человек посещает социальную страницу какой-то компании или бренда, он хочет быстро получить необходимую информацию, а не листать ленту и пересматривать сотню постов, чтобы почерпнуть что-то полезное.
Поприветствуйте своего гостя, коротко расскажите ему о том, что может быть полезно для понимания вашей концепции. Сообщите о том, кто вы, чем занимаетесь, как давно развиваетесь в этой сфере и чем отличаетесь от конкурентов.
Отличительная особенность данного вида роликов, - его длительность. Важно умело сочетать информативность, качество и краткость. Естественно, если у вас серьезный и сложный бизнес, в двух словах о нем не расскажешь. Но, вообще, рекомендуется не затягивать и ограничиться минутой, максимум полторы.
Примером презентации можно назвать этот ролик проекта «Бизнес Молодость»
Еще один важный нюанс: приветственное видеопослание должно быть простым. В большинстве случаев инфографика и сложные эффекты ни к чему. Конечно, это впечатляет, но в информационном ролике может только помешать зрителю понять суть. Так что лучше уделить больше внимания сценарному плану и закадровому тексту.
Анимированные видео отлично подходят для демонстрации каких-то услуг, нематериальных вещей, для которых невозможно снять реальное видео. Однако, если ваш товар можно потрогать, лучше создавать живые видео, в которых будет виден продукт и его действие, основные качества.
2. Видеовизитка
Продвижение личного бренда – основа любого бизнеса. Если первая идея была направлена на презентацию компании и товара или услуги, то здесь мы рекомендуем сделать акцент на вашей личности. Это поможет повысить доверие клиентов к вам, наладить дружеские отношения. Особенно эффективными будут такие ролики для начинающих компаний и для небольшого бизнеса с маленьким количеством сотрудников.
Начать видео можно с представления собственной персоны: ваше имя, город. Можно упомянуть, когда и почему вы начали заниматься бизнесом. Расскажите о своих навыках в этой области, поделитесь своими увлечениями, целями и стремлениями. Не бойтесь быть откровенными и чистосердечными.
В качестве примера видеовизитки приведем этот ролик. Здорово то, что в нем четко и структурировано дается информация об образовании человека и опыт работы: сразу понимаешь, с кем имеешь дело.
Не стоит посвящать этот ролик своему бизнесу, иначе вес того, что вы говорите, будет восприниматься как хвастовство и бахвальство. Здесь нужно показать себя настоящего, открыться как личность. Используйте фотографии разных периодов своей жизни, чтобы познакомить зрителей с собой поближе.
Оптимальный вариант длительности такого видео – полторы минуты. Если будет дольше, создастся впечатление, что вы расхваливаете самого себя, что окажет лишь раздражающий эффект на посетителей. А вот короткое лаконичное видео создаст впечатление недосказанности, зрителям захочется узнать о вас и о вашем детище получше, и они отправятся на поиски информации на вашу страничку.
3. Видеозакулисье
Как правило, людям нравится смотреть на то, что обычно скрыто от их глаз. Такой формат видео позволяет приоткрыть завесу тайны и заглянуть клиентам на вашу политику ведения дел, на отношения внутри коллектива, на события, которые происходят в вашей компании. Можно снять видео о том, как проходит процесс производства товара. Еще интересно будет снять подготовку к каким-то масштабным мероприятиям, типа большого праздника, конкурса или флешмоба.
Обязательно рассказывайте в подобных видео о своих сотрудниках. Представляйте их, рассказывайте об их значимости. Пусть они сами комментируют какие-то события, делятся своими эмоциями, ожиданиями.
Любительское видео, которое зато не смотрится наигранным и постановочным.
Достоинство закулисных роликов состоит в том, что их можно снимать и публиковать регулярно: до мероприятия, после него, в процессе производства продукции. Перед событием можно привлечь внимание к нем новых подписчиков, прорекламировать. Видео, снятое после мероприятия, будет служить в качестве способа продвижения.
4. Демонстрационные ролики
Давно не секрет, что зрительные образы работают намного эффективнее, чем словесные. Поэтому чем рассказывать и расписывать, как хорош ваш продукт, лучше это показать. Рассказать о ваших преимуществах по сравнению с конкурентами лучше именно так, наглядно.
Обязательно включите в свой ролик какие-то эмоциональные фрагменты. Например, счастливых клиентов, которые уже используют вашу продукцию. Пусть они расскажут, что изменилось в их жизни после покупки товара. Также очень важно добавить в видео выгодные стороны вашего бренда. Ведь это главное, что хочется знать потенциальным клиентам.
Интернет-магазин представил свой ассортимент одежды в таком незамысловатом и забавном ролике. Упор делается на визуальную составляющую, а не на закадровый голос.
И помните, что демонстрационный ролик должен быть простым для понимания и восприятия. Это не видеоурок по использованию продукта. Это показ его действия, того эффекта, который он дает, его преимуществ. Просто покажите функциональность товара и его удобство.
5. Видеоинтервью
Чтобы установить доверительные отношения с клиентами, можно записать интервью с вашей командой. Поделитесь совместными забавными моментами, интересными историями за время работы. Можно попробовать записать комментарий какого-то успешного бизнесмена в вашей отрасли, чтобы он поделился своими советами и секретами подъема.
Здесь сотрудники и сам руководитель филиала делятся своими впечатлениями от работы в команде. Честно и по делу.
Еще один вариант – записать интервью с вашими партнерами. Так вы сможете привлечь новую аудиторию, когда они поделятся видео со своими подписчиками. Партнеры могут рассказать о плюсах сотрудничества с вами, о преимуществах вашей компании. Да и отношения с этими партнерами вы тоже сможете укрепить посредством записи такого формата ролика.
Здорово повышают имидж и статус, а также привлекают аудиторию, повышают доверие интервью с клиентами. Живые комментарии и отзывы о пользе вашего продукта – настоящее доказательство профессионализма и честности.
6. Обучающие ролики
Чтобы впечатление от вашей продукции или услуги было положительным, чтобы всем захотелось срочно подписаться на вас и сделать заказ, можно создать видео, в котором вы покажете реальное действие этого товара. Например, как с помощью него вы решаете реальную проблему клиента. Особенно хорошо это работает со сферой услуг. Например, юридическая консультация, маркетинговое сопровождение и так далее. Покажите в ролике, что беспокоило человека и каким довольным он остался после вашей помощи.
Прекрасный пример обучающего познавательного ролика. Он рассказывает обо всем, что нужно знать собственнику недвижимости.
В выборе формата нет ограничений. Ориентируйтесь на то, что конкретно вам нужно показать в действии. Ну и, конечно, обязательно учитывайте свою целевую аудиторию, самые распространенные ее боли и проблемы, чтобы именно этому посвятить свой видеокейс. Лучше всего сделать живое видео, чтобы создать впечатление реальности, убедить аудиторию в достоверности происходящего. Так вы сможете завоевать доверие и привлечь новых клиентов.
10 шагов к созданию видео, которое продает
Чтобы ваше видео точно просматривалось и приносило новых клиентов, дайте ответы на следующие вопросы:
- На кого рассчитано видео?
- На какой площадке вы его опубликуете? От этого будет зависеть хронометраж.
- Как это соответствует вашему маркетинговому плану?
- Чего вы добиваетесь от зрителя после просмотра ролика?
- Для чего вам необходимы просмотры видео?
- Как ролик поможет вашей аудитории?
- Сколько времени вам необходимо для создания видео?
- Сможете ли вы самостоятельно снять ролик?
- Захотят ли пользователи поделиться видео со своими знакомыми?
- Как вы замотивируете аудиторию делиться роликом?
Социальные сети – это настоящая сокровищница ваших потенциальных клиентов. А видеоролики помогут вам найти именно свою аудиторию, зацепить их взгляд и привлечь на свою сторону. Именно видеоконтент обладает большим влиянием и эмоциональным воздействием по сравнению с картинками и текстом.
Ролики, чтобы выступать маркетинговым инструментом, должны быть живыми, вовлекающими, демонстрирующими ваши преимущества и располагающими к вашей компании. И хватит уже сомневаться. Скорее записывайте видео, ведь ваши конкуренты уже делают это.