Одноэкранные лендинги — это новый тренд, за которым будущее. Скорость жизни ускоряется, времени на изучение и углубление в информацию пользователь хочет уделять все меньше. И как лет 5 назад бумом были лендинги, то сегодняшний тренд - одноэкранные посадочные страницы.
В чем же отличие одноэкранного лендинга от обычного?
Тут все просто. На одной странице нужно уместить ВСЮ важную информацию. Обычно это уникальное предложение, список выгод, который это предложение дает, привлекающая внимание картинка и форма для сбора контактов с CTA-кнопкой.
"Окей, выглядит неплохо, но что я получу с такого лендинга? В чем, в итоге, его преимущество?" — спросите вы. А в том, что при гиперсегментации трафика (разбиении аудитории по маленьким группам) он очень четко обозначает и закрывает потребность.
Давайте рассмотрим на примере:
У вас есть курс по оздоровлению организма, который нужно продать. Вы можете посвятить ему целый сайт, рассказывая обо всех свойствах и преимуществах. При подробном разборе, вы рискуете утопить своего клиента в информации.
А все, что интересует посетителя, это решите ли вы ЕГО проблему.
Поэтому гораздо проще, дешевле и разумнее будет создать одностраничный лендинг, в который вы поместите только самую важную информацию о потребностях той или иной целевой аудитории (кто-то хочет повысить продуктивность на работе, кто-то борется с аллергиями, кто-то не отдыхает во время сна). Оказавшись на такой веб-странице (разумеется , при помощи точечной контекстной рекламы), пользователь не потеряется в потоке ненужной информации. А вот купит он курс или нет — уже зависит от того, насколько грамотно и вкусно вы описали ее преимущества и насколько верно определили свою аудиторию.
Основные правила оформления одностраничных лендингов
С сегментированием все понятно — определили аудиторию, посмотрели примерные поисковые запросы, добавили немного креатива и запустили рекламу. А как быть с самим лендингом? Ведь перегружать его нельзя. Запоминайте основные моменты.
1. Минимализм
Чем проще дизайн вашего лендинга, тем лучше. Не стоит перегружать его всеми возможными элементами, множеством картинок и подписей. Выберите нейтральный или спокойный фон (можете протестировать на близких и друзьях), определите для себя основные элементы и разместите их на странице в верном порядке, отведя центральное место УТП, красиво и понятно отобразив выгоды и поработав над призывом к действию.
Если планируете в качестве фона использовать видеоролик, дважды подумайте — он не должен отвлекать человека от чтения важной информации. И лучше, чтобы он не превышал 3 минут.
2. Меньше воды, больше конкретики
Тексты, которые вы собираетесь разместить на лендинге, нужно хорошо переработать, оставив только самое важное. Красивые метафоры уместны лишь в конкретных нишах с особенно эмоциональными клиентами. Всех остальных интересует конкретика: что, сколько это стоит, каков результат на выходе.
3. Не продать, так заинтересовать
При помощи однократного лендинга не всегда удается продать свое предложение, если только это не эксклюзив. С этой ролью может не справиться даже обычный многостраничник. Но это не повод вешать нос, ведь если вы заинтересуете потенциального клиента, то, считайте, он у вас уже в кармане. Как перевести пользователя на следующий этап воронки продаж при помощи одностраничного лендинга? Дать ему зацепку (скидку или бонус) в обмен на контакты.
Чтобы получить личную информацию о клиенте:
- составьте понятную и удобную форму максимум на 3 поля (имя, электронная почта, телефон);
- доходчиво объясните, что он получит, заполнив эту форму;
- сделайте СТА-кнопку с призывом (заказать, скачать, получить).
4. Ответить на вопросы
Так как на лендинге вы размещаете минимальное количество информации, у потенциального клиента могут остаться вопросы. В этом случае важно, чтобы он мог быстро получить на них ответы. Существует несколько способов: разместить на сайте номер телефона или кнопку заказа обратного звонка, предусмотреть чат или мессенджер.
5. Каждой аудитории — свой лендинг
Снова вспоминаем гиперсегментацию, так как из-за ограничений по объему на одном лендинге вы можете отобразить только одно предложение. Для второго, третьего и n-го товара нужно будет создать свой лендинг. К счастью, одностраничник можно сделать и за 20 минут на том же конструкторе Ucraft с понятным и удобным интерфейсом.
Ваши товары или услуги похожи? В этом случае можно прибегнуть к использованию динамического контента, когда в зависимости от поискового запроса потенциальный покупатель видит ту или иную версию лендинга.
6. Тестировать, следить за конкурентами
Как и любой сайт, одностраничник тоже нужно тестировать и делать это не только после создания, но и при активном использовании. Меняя местами элементы и тексты, вы сможете отслеживать, какая из созданных комбинаций приносит больше конверсий. Также обращайте внимание на успешных конкурентов: изучайте их страницы, берите на вооружение плюсы, отказывайтесь от минусов.
Успешных продаж!