Правила запуска новогодней рекламной кампании

Правила запуска новогодней рекламной кампании

В период праздников, а особенно перед Новым Годом, спрос на товары повышается. Пользователи интернета готовы перерыть всю сеть в поисках интересных подарков. Именно эта пора – идеальный вариант, чтобы повысить свои продажи. А значит, самое время заняться запуском новогодней рекламной кампании.


 

Маркетинговые особенности в предпраздничный период

 

При запуске новогодней рекламной кампании нужно учитывать, что потенциальных клиентов можно разделить на два типа:

 

  • те, кто покупает подарок заблаговременно;

  • те, кто приобретает подарок в последний момент.

Нужно понимать, что с этими двумя категориями пользователей нужно обращаться по-разному. Чтобы превратить их в реальных покупателей, следует учитывать некоторые психологические особенности и продумывать соответствующие рекламные кампании.

 

Первый тип – это так называемые холодные клиенты. Они находятся в длительном поиске, в некотором сомнении. Они могут зайти к вам на сайт, но не факт, что что-то закажут у вас. Именно поэтому вам нужно убедить потенциального клиента в том, что ваш товар решит его проблему, поможет ему, станет уникальным подарком, убедит в важности и нужности покупки. Так что главная задача – привлечь пользователя и заинтересовать его, чтобы он вернулся на ваш сайт.

 

Второй тип относится к горячим клиентам. Эти пользователи более серьезны в своем намерении совершить покупку, но и они могут запросто уйти к конкурентам. Так что тут нужно предложить серьезные выгоды, пообещать своевременную доставку, предугадать предпочтения и мечты, чтобы не дать посетителю сделать выбор не в вашу пользу.

 

А теперь приступим к созданию праздничной рекламной кампании с пошаговыми рекомендациями.


 

новогодняя рекламная кампания





 

Шаг 1: Подготавливаем сайт

 

Начинаем с того, что проверяем качество нашего сайта. Нужно удостовериться, что страница отлично функционирует в любом браузере и на любом устройстве. Согласитесь, будет очень неприятно, если вы подготовите эффективную рекламу, но не сможете оценить результат из-за неисправной работы сайта. Так что обязательно перепроверьте следующие нюансы:



 

Скорость загрузки страницы



Отредактируйте размер картинок, можно прибегнуть к специальным сетям доставки контента, использовать другие способы, которые помогут ускорить функционирование сайта. Если пользователь зайдет на ресурс, который грузится целую вечность, он пойдет искать что-то получше. Если вы чувствуете, что с этим есть какие-то проблемы, воспользуйтесь хостингом с быстрой загрузкой. Обязательно учитывайте, что в праздничные дни обычно количество посещений сайта зашкаливает.


 

Отображение на мобильных устройствах

 

Проверьте, открывается ли страница на мобильном телефоне и в различных браузерах. Если ресурс отображается с искаженными картинками, с перекошенными блоками контента, то потенциальный клиент не станет реальным. Помните о том, что сегодня мобильных пользователей в несколько раз больше, чем тех, кто заходит с компьютера.


 

Функционирование корзины

 

Попробуйте самостоятельно зайти на сайт и сделать тестовый заказ. Чтобы исключить неисправность, попросите своих знакомых сделать то же самое. Удостоверьтесь, что все отображается и работает без проблем.


 

Юзабилити ресурса

 

Откройте свой сайт и оцените непредвзятым взглядом, удобен ли дизайн и оформление страницы. Снова обратитесь за помощью к друзьям и попросите их тоже посмотреть на ресурс со стороны. Если для поиска товаров или нужного раздела меню уходит много времени, больше 1 минуты, тогда самое время звонить программисту для улучшения ситуации. Сайт должен быть простым в использовании, понятным и не перегруженным.
 


Когда же можно приступать к подготовке и запуску предпраздничной рекламы? Это тот самый случай, когда чем раньше, тем лучше. Люди потихоньку привыкают к зимней погоде за окном и задумываются о приближающихся праздниках. Так что уже пора настраивать и проверять все нюансы, чтобы все получилось качественным и беспроигрышным.

 

Чтобы получить максимальный трафик и большое количество заказов, рекомендуется использовать по возможности все рекламные каналы. Это может быть реклама в поисковых системах, видеообъявления, рекламные посты в социальных сетях и многочисленные другие варианты. В данном случае, чем больше инструментов для новогодних кампаний вы задействуете, тем больше прибыли вы получите. Ведь в праздники интерес к различным интернет-магазинам и ресурсам с услугами и товарами возрастает.


 

рекламная кампания





 

Шаг 2: Изучаем рынок



 

1. Анализируем спрос

 

С помощью Гугл Трендов или Яндекс.Вордстат нужно проследить, какие товары или услуги пользуются спросом в этот промежуток времени за прошлый год конкретно у вас и у ваших конкурентов. Таким образом, вы сможете увеличить количество самых популярных продуктов. Или же еще не поздно расширить ассортимент и добавить в продажу, то, что необходимо людям в предпраздничные дни.

Детально изучив запросы и потребности людей, вы сможете предложить им то, что нужно, что они ищут. Тогда успех и увеличение продаж вам будет обеспечено.

 

2. Изучаем потенциальную аудиторию

 

В данном случае, перед Новым Годом, сложно определить, кто именно будет нашим потенциальным покупателем. Тут уж подарки нужны всем и сразу: близким, друзьям, маленьким и взрослым. Тогда рекомендуется запустить сразу несколько рекламных кампаний – отдельно для мужчин и для женщин.

 


3. Определяем время трансляции

 

Рекомендуется дать старт рекламной кампании заранее, чтобы проанализировать данные и сделать вывод о том, когда трафик наивысший. Однако, если брать во внимание, что мы запускаем предпраздничную рекламу, разумным будет сделать ее трансляцию круглосуточной. Обычно в поисках подарков, особенно в последние дни, люди готовы проводить время в интернете и днем, и ночью.


 

рекламная кампания





 

Шаг 3: Создаем рекламную кампанию

 

Мы получили сведения о спросе на товары и услуги, рассмотрели приблизительно свою потенциальную аудиторию, определились со временем трансляции рекламных объявлений. Теперь можем создавать саму кампанию.


 

1. Подбираем ключевые слова

 

Снова обращаемся к семантике. Обязательно нужно внедрить слова с праздничным подтекстом. Например, можно воспользоваться все тем же сервисом Яндекс.Вордстат. Чтобы отображение вашего ресурса в поисковиках было чаще, нужно максимально соответствовать запросам аудитории.


 

2. Создаем интересные заголовки и тексты для рекламы

 

Чтобы переходы были частыми, нужно придумать интригующие и яркие заголовки, понятные и четкие тексты, подготовить ссылки и цепляющие картинки, которые будут привлекать внимание и заинтересовывать пользователей.

 

Важно не просто копировать запросы потенциальных клиентов, а создавать такие рекламные объявления, которые будут решать проблему, предугадывать предпочтения. Например, на запрос «Что подарить дочке на Новый Год» лучше сразу дать готовый ответ «Подвеска дочке на Новый Год».


 

новогодняя рекламная кампания





 

Шаг 4: Редактирование рекламной кампании после старта

 

Как только рекламная кампания, приуроченная к Новому Году, запущена, не спешите расслабляться. Нужно еще поработать, чтобы проанализировать показатели и скорректировать нюансы для увеличения ее эффективности. Убираем слова, которые не приносят переходов на ресурс, заменяем изображения и экспериментируем с другими. Не пускайте все на самотек. Вам ведь не нужна лишняя трата средств на те рекламные кампании, которые не приносят трафика?




 

Еще несколько рекомендаций для эффективной рекламы

 

Напоследок пара советов, которые сделают вашу предновогоднюю рекламу реально эффективной и результативной:

 

1. Грамотно преподносите продукт или услугу. Главное условие успешной рекламной кампании – решать проблемы и устранять боли покупателей. Давайте четкие и точные ответы на вопросы: «Что подарить?», «Куда сходить?», «Где отметить?» и так далее. Давайте конкретику, а не расплывчатые предложения.

2. Посвящайте рекламу конкретному человеку. Ваши объявления не должны быть обезличенными. Заголовки лучше подбирать из разряда «Украшения для жены» или «Инструменты для супруга». Опять же конкретика, а не типичное и неопределенное «уникальные подарки к Новому Году».

3. Не переборщите с частотой трансляции. Чтобы не раздражать пользователей, не стоит показывать определенную рекламу больше пяти раз одному пользователю.



 

Ну что, ваши товары или услуги имеют отношение к сезонному спросу? Тогда самое время приступить к разработке и запуску предпраздничной рекламной кампании, чтобы получить хорошую прибыль во время новогоднего бума. 


 

> СОЗДАТЬ САЙТ

 

18.12.2018

Поделиться:

Получайте полезные статьи сразу на ваш e-mail